b"LES MANDRES DCISIONNELS Si vous vous en tenez aux astuces suivantes, vous aurez de bonnes chances de constater que vous et l'autre partie partirez en ayant l'impression d'avoir fait une bonne affaire.1.Prparez-vous et sachez exactement ce que vous voulez : tout bon guide dengociationsoulignel'importancedelaprparation.Cependant, quiconque a dj essay de s'y prparer sait que c'est plus dlicat qu'il n'y parat, car il est presque impossible d'imaginer toutes les potentialits qui peuvent survenir dans une situation qui volue rapidement. Pour vous prparer au mieux sans vous laisser submerger, suivez cette liste suivante de chosesfaire : a.Dfinissez votre maximum atteignable, et non le rsultat probable : plutt que de vous concentrer sur les conditions que vous pensez que l'autre partie acceptera, identifierquoi ressemble le succs pour vous afin de ne pas mettre la barre trop basse. b.Dfinissez votre point de dpart : certains compromis seront tout simplement inacceptables pour vous ou votre organisation et ceux-ci doivent tre parfaitement clairsl'avance.c.Dfinissez vos intrts : connaissez vos priorits et ce que vous pouvez changer pour les atteindre.Germain Decelles289"