b"Chapitre 8 chaque dcision.Une foisqu'ils sontcapables de dcomposer votre argumentetdel'appliquereux-mmes,plusilsserontsusceptibles d'tre convaincus.c.Demandez-leur d'expliquer leur point de vue : en tant qu'individus, nous aimons penser que nous savons tout, alors qu'en ralit il y a beaucoup dechosesquenousnesavonspas.Souvent,cependant,nousne ralisonspasquelpointnousensavonspeusurquelquechose jusqu' ce qu'on nous demande de l'expliquer. La prochaine fois que vous participerezun dbat avec quelqu'un, essayez de lui demander d'expliquer pleinement son point de vue et de voir ce qui se passe. Les chances sont qu'ils atteindront un point o ils ne pourront plus continuer. En revanche, assurez-vous que vous tes prt, de votre ct.d.Posez-vous quelques questions : lorsque vous essayez de persuader quelqu'un de changer d'avis, vous devez vous poser des questions de mise en perspective. Quels sont vos motifs ? Que voulez-vous qu'ils croient ? Qu'esprez-vous qu'il se passera ?Ces questions sont d'excellentes faons de commencer. En revanche, il ne faut pas oublier de faire vosdevoirspour tablir vos objectifs etcomprendrepourquoivouspensezqu'unchangementd'avisest important. Lorsque vous essayez de faire changer d'avis une personne, il est important de savoir pourquoi votre point de vue est adquat.e.Ayez de longues rponses : des rponses longues et rflchies sont plusconvaincantesquedecourtesdclarations.trecapablede dissquer une ide ainsi que de l'tayer avec des preuves vous fera paratre plus inform sur un certain sujet, car cela vous permettra de prouver que vous avez rellement rflchi au problmersoudre et quevousvoustesrenseignsurlesujet.Ilestimportantd'viter d'insulter les gens, car cela nuitvotre argument principal.f.Soyez sensible : il est important de savoir pourquoi quelqu'una une conviction particulire lorsque vous essayez d'en dbattre. Les gens ont tendancegarder leurs convictions et leurs valeurs proches d'eux pour desraisonspersonnelles.Ilestimportantdeconnatrecesraisons lorsque vous en discutez. Lorsque vous essayez de prsenter un point devuediffrent,ilestutiled'treenmesuredetrouverunterrain d'ententeouunpointcommunsurlequelvoustesd'accordavant d'aborder un point. Posez-leur des questions en essayant de souligner qu'ilsontraison,parexemple,dansundomainepourvaloriserleur apport. Encore une fois, il est essentiel d'avoir une conversation et non un argument.268Germain Decelles"