b"Chapitre 5 CONVAINCRECertainsconsidrentGeorgeC. Parker comme l'Amricain le plus convaincant qui ait jamais vcu. Au dbut du vingtime sicle, une ou deux fois par semaine pendant plusieursannes,monsieur Parker a convaincu les gens qu'il taitlepropritairedupontde Brooklyn. Aprs les avoir convaincus, il le leur vendait. Ses acheteurs dcouvraient gnralement l'escroquerie lorsque la police les arrtait pour avoir mis en place des barrires de page surleurpont.Bien que monsieur Parker ne soit certainement pas un bon modle en matire d'honntet, il ne fait aucun doute qu'il savait comment amener les autrespartager son point de vue. Une fois que vous savez exactement comment convaincre quelqu'un, de la bonne manire et surtout honntement, vous serez un meilleur communicateur, politicien, vendeur, entrepreneur, professionnel.Voicidesfaonsdeconvaincreintelligemmentquelqu'unsanstre malhonnte:1.Donnez-leur l'occasion de s'expliquer :quand remonte la dernire fois que quelqu'un vous a convaincu en vous agressant verbalement ?Probablement jamais. Mme si vous vous soumettez en surface, dans votre tte, vous vous accrochez toujoursvos convictions. En fait, vous tes irrit et plein de ressentiment envers l'autre personne. 2.L'approcheinverseestbeaucoupplusefficace:coutez respectueusementl'autrepersonne.Enfait,laissez-lespasseren premier. Ds que vous dcidez que vous voulez les convaincre, dites : J'aimerais avoir votre avis sur X, pourriez-vous s'il vous plat partager avec moi ? Voici quelques alternatives : 168Germain Decelles"