b"PRENDRE EN CHARGE SA VIESelonledegrdexpertisesouhait,vousvousdevrezderechercher,de comprendre, dapprofondir et dexprimenter sur le terrain chacun des points, car la vente est une science des plus complexe.1.La premire chose que vous vendez, c'est vous : oubliez le produit ou le service. Si la personnequi vous vendez ne vous aime pas, elle ne vous coutera pas. Assurez-vous de bien connatre le produit et de bien vous prsenter.Soyezlevendeurauprsduquelvousachteriezquelque chose.2.coutez plus que vous ne parlez : les mauvais vendeurs ne peuvent se rendre comptequel point leur produit est incroyable. Ils n'arrtent pas d'en parler !Mais les bons vendeurs coutent ce que disent leurs clients. Ils prtent attentionauxbesoinsdesclientsdsledbutetseprsententen consquence.3.Sachezqui vendre : si vous vendez un produit ou un service qui cote 50 000 $, n'essayez pas de le vendrela personne dont le budget est de 2 000 $. Une erreur courante des vendeurs est d'essayer de vendretout le monde. Assurez-vous que ce que vous vendez rpond aux besoins de vosclientspotentielsetestralistepoureux.Vousavezdefortes chances d'obtenir cette vente !4.Comprenez ce qui motive l'autre partie : pourquoi les gens devraient-ils s'intresserce que vous vendez ? En quoi votre produit ou service leur apporte-t-il de la valeur ? Faitesattentioncequipoussevotreclientpotentielprendrevotre rendez-vous en premier lieu et abordez-le dans votre prsentation.5.Gardez les choses simples : ne compliquez pas trop votre prsentation simplement parce que vous voulez avoir l'air plus comptent. La marque de la vraie connaissance dans n'importe quoi, c'estquel point vous pouvezexpliquerlapersonnemoyenne.Gardezvotreargumentaire simple et infrieurtrente secondes, tout en allant progressivement.La clef du succs de la vente est de penserla personnequi vous vendez. Faites votre approche de leurs besoins et rflchissezla faon dont ils se sentiront aprs votre prsentation et la runion. Il n'y a pas devendeur n dans la nature.Croyez-moi, n'importe qui peut apprendretre bon en vente. Germain Decelles139"