b"Chapitre 5 Vous pouvez tre gentil et rester ferme dans votre position. Par exemple, beaucoup de gens pensent qu'ils ont besoin des autres pour valider leur exprience. Si une personne ne voit pas la situation que vous avez vcue de la faon dont vous la voyez, vous vous nervez. Ici, il sagit de se dire simplement que votre exprience est votre exprience et de passerautre chose.9.Comprendrelesbesoinslogiques,motionnelsetdecoopration :la meilleure faon d'influencer les autres est de faire appelleurs besoins logiques, motionnels et coopratifs. Leur besoin logique correspondleur besoin rationnel et ducatif. Leurbesoinaffectifestl'informationquilestouchedemanire profondment personnelle.Le besoin coopratif est de comprendre le niveau de coopration dont lesdiffrentsindividusontbesoinetdel'offrirensuitedemanire approprie. L'astuceaveccesystmeestdecomprendrequedespersonnes diffrentes ont besoin de choses diffrentes. Pour certaines personnes, un fort appel motionnel l'emportera sur les explications logiques. Pour d'autres,lefaitd'avoirl'occasiondecollaborerl'emporterasurla connexion motionnelle. Noubliez pas que si vous connaissez votre public, vous saurez ce dont il a besoin pour tre positivement influenc. Si vous disposez d'informations limitessurlespersonnesquevousessayezd'influencer,vousserez inefficace.10.Votresphredinfluence:Sivousvoulezinfluencerpositivementles autres, agissezpartir de votre sphre d'influence. Laissez le reste aux autres. Fini le temps o tre un touchetout est clbr, car la plupart desgensapprcientdavantagedenosjours,lespersonnesqui comprennent le milieu cible et qui rpondent avec expertise et expriencece que les gens souhaitent. Commerflexionsfinales,influencerlesgensconsistecentrervotre humanit. Si vous voulez influencer positivement les autres, concentrez-vous sur la faon dont vous communiquez et amliorez d'abord la relation avec vous-mme. Il est difficile d'influencer les autres si vous tes encoretenter de comprendre comment vous communiquez avec vous-mme.164Germain Decelles"